“问题就在于，你只赚华安的钱。www.zuiyanwx.com”

    徐阳坐直身子，表现的相当认真。

    “这么多年下来，你和钢厂的人应该挺熟吧？难道就没想过拿个代理，把腾盛精材做大做强？”

    “代理？”严启杰对这个词相当陌生，“什么意思？”

    “就是说掌握某个地区的销售权，你别看钢厂有销售部，但根本跑不过来。你找他们聊，要求统一定价，然后承诺给他们每年完成几十万的任务，我保证他们巴不得把代理给你。”

    “你先等等....”

    严启杰消化着徐阳的话。

    “你是说让我在没订单的情况下，跟钢厂承诺每年替他们完成多少任务？那我不成销售员了？”

    “可你有独家销售权啊！就算对方直接联系钢厂，钢厂也不卖给别人。到头来，还是要从你手上买。而且当地的价格，也是由你这个代理商说的算。只要不漫天要价，我保证你赚的盆满钵满。”

    徐阳一顿，坏笑着道：“到时候别人进价提高了，华安这边不变。是不是你赚钱了，我也有利可图？这才是真正的双赢，比你现在降低华安的采购价强太多了。”

    严启杰一盘算，这倒确实是一个好办法。

    可还有一个问题！

    “钢厂那些人，一个个鼻孔朝天的。就我这样的小公司，过去给人家说要承包一个区域的销售，对方也不会同意吧？”

    “所以你就需要我给你背书啊！”徐阳一拍胸脯，“我们华安怎么也算有点名气吧？出去谈事，对方不看僧面看佛面，加上我们又是钢厂的主要客户，我保证你不会遇到太大的阻碍。”

    严启杰这才明白徐阳真正的想法，但他不理解大家非亲非故，对方为什么要这么做。

    “徐厂长，你给我交个底。你是不是想把羊养肥了再杀？等我们兄弟俩把生意做大后，你再来个釜底抽薪？”

    徐阳很无奈的摇了摇头，之所以教严启杰这么多，主要还是因为他身边有能力的人太少。

    比起金钱上的利益，他认为把严启杰拉拢到身边更赚。

    只要腾盛精材把客户维护的好，以后钢厂都要倒着求上门。

    如此一来，定价权就成了重中之重。

    其他企业高价采购，华安则在价格上占有巨大优势，这可是赢在起跑线上的事情。

    徐阳不由想到一个词——狼狈为奸。

    他很诚恳的解释：“你们放心，我只是背书不会参与任何管理。腾盛精材也不会归入华安的资产当中。四哥现在是华安的副厂长，你们将他纳入腾盛精材的股东，以后就可以打着华安的名号出去谈生意了。必要时候，我也会亲自出面替你们排忧解难。”

    李闯有些吃惊：“我？合适吗？”

    徐阳实话实说：“多少有点不合适，不过你放心，赵旺磊那边我会搞定的。”

    李闯犹犹豫豫的点了下头，突然来了这一档子事，他心里还是有些没底。

    严启杰在短暂的犹豫后，问张东：“你感觉呢？”

    张东轻轻点了下头，抛开之前的成见，他感觉徐阳的提议可以试试，就算不成功也没什么损失。

    况且，他也知道李闯和徐阳不是亲兄弟，胜似亲兄弟。既然能派李闯过来，应该不会有什么阴招在后头。

    严启杰迟疑道：“如果你能说到做到，我愿意试试。不过有个前提，你刚才承诺的那些要以书面形式呈现出来，这样我才可以让四哥来公司。”

    他还是担心以徐阳的邪乎，到时会在背后狠狠来上一刀。稳妥起见，还是把相应的责任白纸黑字写明白，免得最后被人阴了。

    “这是小事，文件方面你准备好，让李闯签字就行。”徐阳也没想在这方面搞什么小动作，李闯最大的作用，就是等腾盛精材发展壮大后，挟制严启杰。

    免得到时候严启杰单飞，那就真成了替人做嫁衣。

    至于怎么发展，他原本就打算全全交给严启杰负责。

    见达成一致，张东不置可否的端起酒杯：“那....我们庆祝一下？”

    “对，庆祝一下！”徐阳性质很浓，“那就祝我们明年展翅高飞！”

    又是几杯酒下肚，严启杰的话开始多了起来，问了很多要怎么发展壮大的问题。

    徐阳耐心解惑的同时，建议让严启杰年前先走走关系，巩固一下人脉。到了年后，就以哈城为主场，这点与华安的布局相同，到时候也相互有个照应。

    严启杰听在心里，拍着胸脯保证都会一一照做。

    这顿饭吃完，已是弯月高挂。

    徐阳脑袋晕乎乎的，干脆就把车停在饭店门口，和李闯徒步回家。

    路上，李闯很不理解的问道：“阳子，你刚才给严启杰说的那些，我感觉很有道理。但你告诉他，是不是有点不太合适？”