经理高阳打电话，说他到了中成大厦门口了。

    林一让他直接到食品区。

    高阳是一个瘦高个，个子比1米八二的林一还要高一节，但是整体瘦瘦的，有点小帅。

    “我记得你是第一批入职的新人吧?”

    高阳见到林一，看到公司老总面色阴沉，心里就一个咯噔。

    “嗯，是，我是6月份入职的。”

    “那公司现在在销多少个条码，你应该知道吧？”

    “117个！”

    其实最开始产品条码比这个多得多，但是这几个月因为市场反馈以及各种调整，将一些没销量的条码暂时放弃了，在销的就只剩下117个了。

    “那么，联华这边，咱们进了多少个？”

    “额，13个！”

    “竞品呢？威龙多少个？”

    “47个！”

    “那你看看，现在这个店，咱们的有几个？”

    “你数，你现在就数！”

    “林总，不用数，我知道，这个店6个条码，万柳9个，旁边育新只有三个！”

    林一原本一肚子火要发，但是没想到高阳对市场挺了解，那么问题就不在高洋身上！

    “走，和我去大润发看看！”

    两人出门，打车去了最近的大润发店。

    还不错，这里并不是大润发的旗舰店、核心店，但笨笨狗的条码多达49个，主销产品一应俱全，一些高利润产品，位置、堆头也摆的比较好。

    “说说吧，问题出在哪里？”

    两人找了家kfc坐下，点了两被热饮，一边喝一边说。

    “还是费用的问题！”

    林一皱皱眉头。

    在京城市场，林一给与经销商的让利幅度是最大的，整体费用折让额度，在国庆时候最高达到13%，是林一上一轮巡视市场时候亲手批复出去的，但现在竟然还是费用问题？

    “外阜市场，所有进店费、堆头费咱们是都包含在了产品折让上了，这是全国一条线，沪市、深市这些城市都执行的好好地，为什么华联会出现这种情况?”

    “两个原因。一个是本地经销商抠，不愿意把咱们让的折让掏出来，他觉得那就应该是他的利润。另外一个，联华这边个别店空库比较严重，店里让咱们把空库处理了以后，再跟进上货。”

    “有多少空库？”

    “以中成店为例，空库金额7300元，相当于咱们在这个店一周的销量。”

    “合计有多少?”

    “合计将近有十九万多的空库。”

    “多少？”

    “十九万！”

    林一一句我艹，没有吐出口。

    空库，一般是指ka类大型超市的非促销类损耗，一般就是指丢失。

    但是，这么高的空库金额，明显不是丢失商品造成的，这干脆就是内部偷盗或者贪腐，这是看笨笨狗新品牌，好下手吧？

    “本地经销商怎么说？”

    “拖，或者让咱们自己解决。”

    “这个事情，你为什么之前不报告？”

    “林总，这个是我的问题。我正在重新找经销商，想把这个经销商给换掉。”

    高阳的耿直，到是把林一给搞得不知该笑还是怎么。

    “那个刘大头，对咱们的态度怎么样？”

    刘大头是京城这边的一个经销商，主要销售渠道就是联华超市和部分终端店，林一没记错，从618开始合作发货以来，累计发货应该有一百多万了，在笨笨狗目前的几百家合作经销商里面，销量还是能排到前一百名的。

    高阳不说话了。

    “怎么？有顾虑？这么遮遮掩掩，被抓到把柄了？”

    高阳嘟嘟囔囔，脸突然间就红了。

    这让林一的心沉了下来。

    业务员单身在外，最怕的就是出问题，被经销商抓到把柄。

    公司发现的早，轻微损失。

    发现的迟，就不是金钱损失，费用增加了，而是会引起整个市场混乱。

    这也是一般厂家，两年或者三年，就要更换渠道业务的原因。

    “是，是。。”

    “嘿，你倒是说呀，我都急死了！”

    “是刘大头让我做他女婿。”

    “诶，那不挺好？刘大头资产几千万，虽然没啥文化，也不是本地人，但人家早就京城安居了，你挑剔啥?人家那个大女儿，长的也漂亮，那不是你赚了？”

    开了句玩笑，林一已经在心里规划，想着把谁调过来负责京城市场了。

    等了半天，看高阳还在扭捏，恍然大悟。

    “不、不是让你娶她二女儿吧？”

    “嗯！”

    “噗！”

    一口