“受宠若惊，”田青禾抿了一口温度正好的茶水：“秦总十七岁接管秦家凉粉摊，短短十五年时间，就将秦家凉粉卖的整个西州家喻户晓，更是被尊称为……西凉王。m.zhongyuege.cc”

    “想必堂堂西凉王，”田青禾放下茶杯，温柔一笑：“不会让我这个小女子吃亏的……”

    “秦总？小女子？”秦九鼎听出了田青禾前后称呼的变化：“哈哈哈哈！”

    “叫我秦总就秦总吧，只不过我还是更喜欢别人叫我秦师傅，至于田店长……可不是什么小女子啊，”秦九鼎说完，也不等田青禾开口，直接开出价钱：“两千万，买你的冰粉配方，怎么样？”

    “不愧是西凉王，出手就是豪气！”田青禾笑笑：“但这次却是……恕小女子难以从命了……”

    “两千万不少了……”秦九鼎也不恼怒，只是算账：“冰粉的形象和口味注定了它的价值受季节波动影响大，不像凉粉，还可以被做成凉菜端上餐桌。”

    “而且受众也偏年轻化，至于售价嘛，非夏日美食节这种机会，一份十块就差不多了。”

    “两千万就是整整两百万人次……”秦九鼎端茶：“羊城太小，吃不下这碗粉，西州……其实也勉强，田店长，我这是在为你考虑。”

    “嗯嗯，不得不说在出价的人中，秦总的价格算是最高的了，”田青禾笑笑：“但我总觉得吧，这不管是粉，还是饭，都要一口一口吃……”

    “哈哈哈！田店长很幽默，”秦九鼎大笑后，像是想到了什么，表情玩味：“这做生意啊，都讲究细水长流不假，但却不知道这细水长流反倒是最难的……”

    “冰粉的原料，我吃不出来，但……”秦九鼎压下声音：“有人能吃出来，现在这个世界，一招鲜便能吃遍天，但鲜……是最难持久的，就像这细水……”

    秦九鼎指向旁边茶台上的高山流水：“它往别处流了，原本的地方……就断流了，田店长，应该明白我的意思。”

    “黑厨。”田青禾也没有揣着明白装糊涂：“是有这么一帮人，他们不归厨师协会管辖，神秘异常，里面都是水平极高的顶级厨师，也不乏中级，甚至是高级的品鉴师。”

    “相信那些人能轻而易举的尝破冰粉的秘密，”田青禾说破秦九鼎的威胁，也说破秦九鼎的顾虑：“但……这些人第一不是那么容易找到的，第二……厨师协会也容不下他们放肆。”

    “秦总，做生意……”田青禾笑着提醒：“还是要谨慎一些好啊……”

    秦九鼎像是并不在乎，也像是在逼田青禾退步：“田店长说笑了，在商言商罢了。”

    所谓在商言商，就是……

    两千万，你卖我就卖我了。

    不卖我，那我就只能想别的办法了。

    “嗯，好一个在商言商，”田青禾完全没有被威胁的样子：“我这人啊……观人不准，但也知道「宁和君子打一架，不和小人说句话」的道理，秦总既然要选择合作伙伴，还是要亲君子，远小人一些……”

    秦九鼎察觉出不对劲了：“合作伙伴，田店长这是话里有话，我看我们还是把事情弄的简单一些，漫天要价，坐地还钱，田店长，你说个数？”

    “两千万，”田青禾伸出两根手指：“但不是买断冰粉配方的钱，而是……意向金。”

    “意向金？”秦九鼎当然知道什么是意向金，但却猜不透田青禾心里在想什么。

    “对，意向金，你给我两千万，”田青禾反过来拎起茶壶给秦九鼎斟茶：“我给西州送货，单价六块，卖多少您随意，货款就从这两千万里扣，扣完之后，我再给您送货，单价五块。”

    “那我岂不是成你经销商了？”秦九鼎看着茶水，不喝。

    “在商言商，经销商也是商，”田青禾抛出对应的条件：“冰粉的原料和制作并不复杂，真正难得的是西州的渠道，您看中了我的配方，我看中了您的渠道。”

    “作为我来说，我能保证整个西州只给您一家供货，您赚您的钱，我赚我的钱。”

    “钱是少了一些，但您也不用去冒找黑厨的风险了，”田青禾用眼神指指秦九鼎面前的茶杯：“您说呢？”

    “但……”秦九鼎皱眉：“风险小了，盘子也小了。”

    “一招鲜，吃遍天，”田青禾还是笑笑：“吃遍天我就不去想了，但冰粉总归是我的，我要吃一口，还要吃大头，想必秦总也能理解吧？”

    “商人逐利，理解当然是理解的，”秦九鼎端起茶杯，还是没喝：“但恕我直言，田店长想把流水变源头，但小馋猫这源头可是……有点小啊……”

    说实话，秦九鼎觉得田青禾有点过分……装了。

    田青禾的合作方式，他勉强可以接受。

    买断有买断的好处，经销也有经销的好处。