《靠摆摊致富，拿捏京圈二代》 

    中间那位浓眉星眼，戴金丝框眼镜，是长寿观里被四位黑衣人簇拥的夹克男。

    身穿军装的他，气场强大，自带威严光环，眼神坚毅而敏锐，仿佛轻易便能看穿他人的心思。

    沈柔娇本该是害怕的，但想起道观里，纸质包装上边走边写下名字的那幕，眼前的机会就像白捡的一样，压力瞬间变小。

    “两位是云滇三花药厂的负责人吗？”最右边唯一的女军官，她手中的笔，在桌面的材料上点了点。

    “对。”

    “三花胃泰进入到军队明年的药品采购中，月采购量为150万包，你们能保证供应量吗？”

    ！

    多少？每月，150万包！

    一句话将沈柔娇吓倒，谈判还没开始，基本就要结束。

    目前三花药厂五条生产线，月生产量拉到顶是五十万包，只有采购数的三分之一。

    如此大规模的采购量，他们小厂只能无奈地说一声：“臣妾做不到啊。”

    “能。”铿锵有力的回答。

    ！

    我去。

    沈柔娇紧张地手心冒汗，余光落在信心满满的周淮樾身上，心想：大哥，阿有OK？

    “请厂方代表提出第一次报价。”没有喘息机会，谈判开始。

    周淮樾在她面前的材料上指了下，沈柔娇神识立刻脉动回来，“三花胃泰目前的售价是每包三毛，本就属于市场上偏低的定价，但我厂仍愿意拿出最大的诚意，第一次的报价为一毛九。”

    临时加价两厘。

    由于三花药厂的月生产量跟不上，若拿下如此大的订单，势必要改进生产线，重新定制升级机械设备，将是笔巨大的开销。

    既要成本平摊在药品上，又不能超过两毛，只能临时加价到一毛九。

    她瞄了眼周淮樾，才看向对面。

    “你们的第一轮报价是一毛九，确认否。”对面的五位面若冷铁没有表情，眼神平静冷漠，看不出丁点情绪。

    女军官问她是否确实时，沈柔娇头皮发麻，后背发冷，与周淮樾短暂对视后，她回道：“是经过慎重考虑的，能够确定第一次报价。”

    “你的报价已成功进入到底价的115%范围，希望厂方拿出更大的诚意，体现在第二轮的报价中。”

    手头没有计算器，他们连支笔也没带进来，只能现场硬算，沈柔娇平时爱算账的脑子，早被磨得又快又光，飞速旋转后，大致判断出军采的底价是一毛七到一毛五之间，已比他们之前预测的高，但要拿下订单，还必须比另外两家报价低才行。

    “我们很努力地想拿到这笔订单，需要慎重考虑一下。”说话时，沈柔娇注意到周淮樾左手放在两人的中间，掌心向上，她立刻明白其中意思。

    沈柔娇先在他手心里写下1.8，见周淮樾没反应，又写1.7，见他没回应，写到1.6。

    谁知周淮樾一把抓住她，翻开她的手掌心，写出数字：1.7，末了他的大手紧紧地握住沈柔娇，嘴角压着笑意。

    ！

    额！

    这么紧张关键的时刻，周淮樾竟然恋爱脑发作。

    她甩开握住的手，再次神色认真地看向对面，“经过考虑，我们第二轮的报价是一毛七。”

    中间那位大佬的脸上，终于有了表情，流露出淡淡的笑，之后他开口说道：“这个价格没有竞争力。”

    先前，只说过一个字的周淮樾，充分发挥他的学医优势，“三花胃泰，之所以能进到军采项目，定是在药效上得到认可的。对比其他竞争者，三花的最大优势是药量小、见效快，同样因饮食、着凉产生的胃痛症状，三花一天两包即可见效，而市面上则需要服用三包的量，也就意味着三花的总药费是比别家少的。在总量的竞争上，我们的价值才会真正的显现。所以，能否允许我厂的单价稍微比竞争者浮动一些。”

    翻译过来的意思是，同等治疗人数，三花的总药费最少，单价没有优势，但总价优势明显。

    军采是基于日常出现不适症状的比例，来估算采购数量的。同样治疗50万人数，三花的费用其他竞争者的三分之二。

    “如果在同等价格上，我们会优先选择你们。”大佬扶了下金丝框眼镜，给出个不算让步的让步。

    沈柔娇的手在两人屏息的狭小空间里划出1.5，周淮樾点了点头。

    既然同等价格可以，那就猜常用的数字，不是八，就是六，再就是九与五，选最低便是一毛五。

    “我厂第三轮报价为一毛五的价格，不知这个价格是不是在底线上。”

    “确认吗？”大佬没说话，是女军官威严的声音。

    沈柔娇冷汗下来，她紧张地望向周淮樾。在他们都沉默时，对面继续追问：“一毛五，药厂负责人是否确认。”