到东西买全，两人便来到收银台。

    

    此时，收银台前站了一个穿着白衬衫，灰色西裤的男子。

    

    男子背着一个黑色的大包，正和便利店老板交谈着。

    

    余新听到男子的话后，便知道男子是业务员。

    

    业务员面带微笑，热情地向便利店老板介绍他们公司新推出的饮料。

    

    他详细地阐述了产品的特点、口味和优势，然而老板并没有被打动，甚至有点不耐烦。

    

    “不要不要，我们这边都是饮料，没地方放。”

    

    老板对业务员说道。

    

    业务员看出了老板的兴致不高，但他并没有气馁。

    

    他话锋一转，对老板说道：“老板，我们的产品可以进行寄售。这样一来，老板无需承担库存风险，还能增加店里的饮料品类。当然，如果您觉得好卖的话，可以再订货，要是不好卖，您给我打个电话，我随时拉走。”

    

    老板听后，眼中闪过一丝兴趣。

    

    业务员见状，进一步介绍道：“老板，我们的产品现在买一件送5瓶，等于是送10块钱，和同类产品比，我们的进价更低，利润更高，还不压货，您可以试试嘛。”

    

    老板思考片刻后，说道：“你们的厂在哪里？”

    

    业务员挠着头笑道：“我们的厂在云州，景祥的老板是我们京海的代理。”

    

    “哦？这么说你们的果汁也是景祥拉过来的吗？”老板问。

    

    “是的，景祥的车还在外面呢。”业务员如实回答。

    

    “我的货也是从景祥叫的，和他也挺熟的。”老板想了想，说道：“那你先留两箱，我看看好不好卖。”

    

    “好的，谢谢老板！我先去把货搬进来。”业务员高兴地说道，然后转身走出门外。

    

    不一会儿，他就从门口的面包车上，搬了两个口味的果汁进来，并把它们放在收银台前面。

    

    “喂，不要放在这里挡路啊！”店老板皱着眉说道。

    

    “不好意思，老板，对不起，那我先拆箱，然后找个货架放。”业务员抱歉地说道。

    

    说完，他便拆开了饮料箱，把里面的饮料摆在了货架上。

    

    这时，店老板又开口了：“哎，你别和它们放在一起，人家厂家是给了费用的，被你这样搞，他们业务员要扣我钱的。”

    

    业务员听后，连忙道歉：“对不起，对不起，我调个地方。”

    

    于是，他赶紧将自已的饮料移到了旁边的货架上。

    

    “别摆在那边，挪到角落里面去，那边也是花钱的，你们想要放，也拿钱过来。”

    

    店老板说道。

    

    “好的，好的，我马上挪走。”

    

    业务员卑微地说道。

    

    余新在一旁看着。

    

    这便是快消品最传统的铺货方式。

    

    在一个人生地不熟的地方，找一个代理商，然后让业务员上街卖货。

    

    每拿下一家店，就立即把货摆在货架上。

    

    余新只在材料上，看到了铺货的成本和难度。

    

    现在看到现场版，他对张耀扬不大规模铺货的做法，已经完全可以理解。

    

    如果是财大气粗的企业还好。

    

    要是换做一些小企业。

    

    这般传统铺货的成本，实在是太高，而且效果也不好。