“张泪，你的目的，想法，思路，都没有问题，有问题的是你的方式方法，抽奖这种东西实在是太老套了，我让你来当策划就是为了注入新鲜血液的，而不是让你故技重施的。www.luoyingshu.com” 

    “王哥，我在方案中写的抽奖只是一种表达，并不是最终的方案，我觉得类似于抽奖还比较新颖的形式有很多，我们可以使用转盘或者飞镖，套圈的形式送出福利。” 

    “张泪，你这种活跃的思维我很欣赏，转盘，飞镖，套圈形式固然比较新颖，但是我觉得我们应该为甲方和甲方的故安考虑一下吧，这些东西都是把奖项公之于众的，并且不是所有人都能驾驭的，但不乏有一些人擅长，这对其他顾客不公平，所以你应该想出一个万全之策你要做到的是让所有顾客满意，而不是为了创新而创新。” 

    我说一句话，王哥就有十句话来反驳我，他要是能给我一些意见也可以随便让他说，可他只是一味的挑毛病让我去改，这就好比他让我画龙，我画和好几版之后兴致勃勃的拿给他看，结果他非但不满意，还浇了我一盆凉水，他又不告诉我龙的样貌形态，只会让我回去重改，我又不是diss，我怎么可能见过龙。 

    拿着电脑我没有回公寓，而是来到了学校的图书馆，这里的学习氛围最重了，我希望我也能受到各位学霸们的熏陶，让我灵光一现。 

    我坐在椅子上，一会儿盯着电脑，一会儿看着周围努力学习的人，他们正在马不停蹄的动手写题，可我却想不出来什么比较合适的方案。 

    虽然我想不出好的方案，但我想到一种营销方法——差异化战略。 

    差异化战略其竞争优势主要依托于产品及设计、品牌、服务等方面或几个重要的关键点上，与竞争者相比具有是显着。并能为顾客感知的独到之处。我觉得奥迪的实力毋庸置疑，只要是陆总公司的服务令顾客满意这些我觉得都没有问题。 

    所以我直接把自己的想法给王哥发了过去。 

    通过产品、服务、人员或形象差异形成战略特色，可以更好地建立顾客的品牌忠诚。一旦市场产生更高的品牌忠诚，可使新竞争者的进入面对更大障碍，也使得替代品无法在性能上构成重大威胁;不同的企业品牌、产品各有特色，能在一定程度上缓和行业内部的价格竞争;购买者无法直接对比产品的“优劣”，能抑制对价格的敏感度并提高转换成本;还可增强对供应商的讨价还价能力。 

    要有效实施差异化战略，必须拥有突出的研发能力、质量技术和工艺等方面享有优异领先的良好声誉；强大的营销能力;能对研发，制造等职能有效地协调和控制制;来自销售渠道各环节的支持与配合。 

    既然是差异化，那么就一定要有差异点，品牌是固定的，服务态度都是良好的，那么人物形象就可以有差异，可以用一些玩偶服和cos服吸引大朋友小朋友们的注意。 

    然后我可以利用这次活动方案来搞一次活动差异化，年末了其他的一些汽车品牌肯定也会搞一次活动，想最后再冲刺一下销量。一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，所有人的想法都是不同的，既然我不能想到好的方案，我就应该多去了解其他品牌车辆的活动，再以顾客的身份把他们简单的活动方案抄过来，不对，是借鉴一下。 

    王哥表示非常支持，挨打了不要把他和他公司供出来就行，其他的随便让我作。 

    有了王哥的“鼎力支持”我瞬间又充满了动力，不知道为什么我有种当卧底的感觉，还越想越兴奋。 

    这一天我跑了很多家专卖店，他们一般就是送礼品给优惠，不同价位的车有不同的活动。现金补贴礼，金融礼，限时膨胀礼，豪华进阶礼，限时价送全险，当日提车减尾款，补差价旧车换新等等一系列的东西。 

    他们搞这些东西无非就是想提高销量，你买的越多获奖的可能性就越大， 

    要我说这些还不如搞个抽奖箱了，老是老了点，但是能在回馈顾客的同时还能减轻甲方的压力，何乐而不为呢？ 

    不知不觉中已经到了下午，我都忘了我忙得忘记吃了午饭，当我意识到该吃午饭的时候已经是下午的一两点钟了，我看着好久好久没有开过火的厨房，我突然有了自己动手做饭的想法，说干就干，在我产生这个想法之后我就直接去了菜市场。 

    来菜市场的路上我就已经想好要做些什么了，肉末茄子，红烧肉，麻婆豆腐。因为来的实在是太晚了，豆腐已经卖完了，所以我打算把麻婆豆腐换成油焖尖椒。虽然我没有强迫症，但是我觉得还应该做一道汤，看着面前的摊位我买了一些玉米，又买了一些排骨，打算做一道玉米排骨汤。 

    拿着原材料我回到了公寓，不出意外的是煤气成功的没气了，这不是什么大事，我还有电磁炉。 

    太久没有自己动手做饭了，买完了菜回来才发现家里面没有米了。 

    点外卖只点两盒米饭是不是有点有病？