背靠大树好乘凉，这道理从白瑾瑜预备做外贸生意开始，就很清楚。故而在白齐盛去世，白家式微之际，要和船务公司续下一份合同会有何等之难，她也早有了心理准备。

    无论如何，总要尽力一试。只是见到船务公司的闫处长特意提了公文包，又架上一副玳瑁眼镜，做一副公事公办的模样后，也知道那希望是很渺茫了。

    白瑾瑜做的是外贸饰品和服装生意，顾客乃是首都圈子里有钱的太太小姐们，将漂亮的发夹手表、礼帽礼服，都汇总到一家门店之中，省去了女士们东奔西跑搜罗货品的时间不说，店里给出的搭配，也是国外最时兴的，令人眼前一亮。

    是以，她的货品在精不在多，譬如一个模样别致的珊瑚发夹，至多进货不超过五个，丝袜兴许多些，礼服则要更少。有钱的小姐们是常办聚会的，试问，谁愿意在聚会上见到别人和自己穿戴的一样呢？

    这些货品林林总总加在一起，也未必能填满渡轮的一个货仓，可想而知，和船务公司的租赁合同就很难商谈了。别家用到货轮的，哪个不是一船一船的靠岸下货，哪里会专程为她这样的“散客”腾出位置？

    从前因为白齐盛的缘故，船务公司对她很是优待，因为运货时总会有两三间空仓，便让记录员特意记下，用来装白瑾瑜的货品，价格上更是等同于半租半送，甚至会避开和大宗商品同船，就怕搬运的工人手上没轻没重，把她的东西磕着碰着一点。

    如此优渥的条件，现在再想享有，那是绝不能够了。

    白瑾瑜听着闫处长解释着各项租赁条件，诸如货仓通常是半船半船来租，每艘渡轮往返海外的频次也不一样云云，也就明白，这次协商是没什么交情可讲了。干脆也拿出了对公的姿态，很谦逊地问道：“贵司这样广博的人脉，一定有例外的，落单的货仓未必没有，您不方便明说，我很明白。不如我们来谈谈价格，我虽只租单间货仓，却多加三成的费用，怎么样呢？”

    闫处长露出一副为难的神态，叹气道：“白小姐，不是我故意给您钉子碰，实在是没有这样的先例。唉，我也和您透个底吧，东家的朋友里，有只租用三间货仓的，您要是也租三间，那未必不能谈下。”

    白瑾瑜心里飞快地盘算着盈亏：三间货仓相比半船，缩减了近一半，但相比单间，哪怕按多加三成的费用来算，也还是超出太多。如若进货数量保持不变，自己费心费力不说，赚头太过有限；如若进满三个货仓......不成不成，自己这是赶着流行跑的生意，最忌讳囤货，风险太大了。

    这样一想，已经把这一条路给堵死了。

    合同签不成了。白瑾瑜心里固然忧虑，面色却没有表现出来，像是对这一结果淡然接受了似的。

    对比她的淡然，闫处长倒显得很局促，原因无他，他今天可是带着任务来的哩！照他的想法，眼看着合作无望，白小姐总该软磨硬泡地多问几句，那自己就可以说“白小姐，何必舍近求远呢？”，这话题不就顺下去了吗？可偏偏人家一句话也不问哩！

    闫处长兀自懊恼，可心里却觉得白瑾瑜年纪轻轻，有这样一份从容，是很令人敬佩的。

    他推了推鼻梁上的眼镜，自嘲般道：“原本我还想，今天要是表露出不予合作的意思，大概总要受到一番胡搅蛮缠，如今看来，我是大大地想错了您，太惭愧了。”

    白瑾瑜倒是很释然地一笑，客客气气道：“做生意也不是玩游戏，我怎会胡搅蛮缠？何况闫处长百忙之中愿意抽空见我，已经很帮忙了，绝不会有意为难我，我又怎么好让您难做呢？这一次合作不成固然可惜，要是往后再有机会，我可还要叨扰您的。”

    闫处长再说不出一句话来，内心里，一面对这位白小姐的练达赞叹不已，一面又隐隐觉得，自己东家的算盘恐怕打得不妙。只是被派下的任务不能不完成，只好硬着头皮道：“我听说，白小姐和我们东家也是朋友哩。”

    白瑾瑜一下没反应过来，问道：“东家？说的是孟西洲孟先生？”

    见闫处长满意地点了点头，才称赞道，“哦，是。孟先生人很周到，我父亲办白事的时候，他还来表示过慰问，我实在很感激他。”

    闫处长见白瑾瑜对孟西洲的评价不低，悬着的心可算放下了一半，脸上也绽开笑花来：“啊呀，那交情可不算浅呀，既然是熟朋友，您和我东家当面谈一谈，可不比和我谈有用得多吗？据我知道的，东家很看重白小姐哩！”

    闫处长一身轻松地告辞了，像甩下了什么重担似的，倒让白瑾瑜对他的话狐疑起来。

    闫处长何以突然提到孟西洲？那句说孟西洲看重她的话，又作何解？她和孟西洲大概算得上是朋友，可往年商谈合约时都是在外头，从没在他的船务公司里露过面，何以让一个处长觉得，孟西洲这个东家很重视自己？

    再想想细节之处，闫处长在回绝自己后显得很不自在，设若他早早推测自己和孟西洲有点交情，何不直接在一开始就建议自己去找孟西洲？省得