价格，能卖得掉吗？”

    苏明西笑道:“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多，但百货大楼可没有我这款式和面料，妈，你要对咱们自家店里的衣服有信心，用自信告诉顾客们物超所值。”

    姜蕙兰听女儿的，又说了个事，“平川给你舅舅打电话，想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程，靠谱吗？”

    “靠谱啊，舅舅正好有手艺，他怎么想的呢？”

    “你舅舅倒是想去，你舅妈有些犹豫。”

    苏明西道:“妈，你打电话回去劝劝，舅妈现在怀孕了，让舅舅出去闯闯，跟卫平川去鹏城一年，舅舅准能在岩城买房，到时候孩子也能在城里上学，你这么劝，舅妈肯定能同意。”

    姜蕙兰想了想，“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话，正好给他们报个平安。”

    姜蕙兰打电话的空，门外就有几个顾客上门，鸭绒服一上手又轻又软和，这几位大姐是北方的，那边比京市还要冷，长款的鸭绒服往身上一穿，一直包到小腿，又轻便又暖和，上身还特别好看。

    再一看价格118块，百货大楼一件羊毛大衣也要这个价。

    几位大姐要买，苏明西说道:“我们明天才开业，开业优惠活动多。”

    大姐是个爽快人，“我们明天要走了，你们做生意今天也是卖，明天也是卖，我们姐妹几个一人一件，你看给优惠多少？”

    没道理有生意不做，苏明西笑道:“明天我们全店八八折，今天也给你们按照这个折扣，满300送一双羊皮手套，满500加送一条围巾。”

    她把送的羊皮手套和羊绒围巾拿出来，这两样在羊城那边进货价是五块和八块，顾客要是单独买，一双羊皮手套要十五呢。

    “您看看这质量，送的都是我们店里卖的，几位大姐可以凑单。”

    几位大姐豪爽的笑了，现在不是几年前了，她们81年开始摆摊子做小生意，一年也要挣个万把块钱，今年组团来京市旅游，这么好看新款的鸭绒服，给家里人带几件不亏。

    她们三个给自己挑的是长款鸭绒服，给自家老公孩子也都挑了款式和颜色，最后结算下来，每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。

    姜蕙兰收钱的时候手都抖，这还没开业呢，就卖了一千五百多块钱的营业额。

    大姐特别中意送的羊皮手套和羊绒毛巾，当场戴上了。

    不花钱的就是香，大姐照着落地的穿衣镜，美美的转了身，特别满意，“过年要是穿这一身，得羡慕死二花她们，这趟来旅游不亏！”

    送走大姐们，苏明西给大门关了，姜蕙兰还跟做梦一样，“怎么能有人一下子花几百块钱，还怎么开心呢？”

    苏明西笑着解释，“那几位大姐都是个体户，加上是来旅游的，这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼，卖得比这可要贵的。”

    姜蕙兰问道:“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”

    “长款的俞舅舅给的价格是三十二，加上运费、房租水电人工，再去掉折扣的水分，一件能挣个五十多，服装什么时候都是暴利，平均下来一半的纯利是有的。”

    姜蕙兰都愣住了，伺候那几位顾客前后花了四十分钟，今天挣了七百多块了！

    她感慨不已，“你舅舅卖荔枝，为了三分钱的差价，能在收购站磨一下午，咱这一件衣服就挣了几十块。”

    苏明西道:“妈，这么好的地段、这装修的档次，还有俞甜甜舅舅厂里最新款的货源，咱们占着这么好的资源，老天都帮忙下了雪，明天开业生意肯定好。”

    前几天她印了一万张宣传页，找了勤工俭学的大学生在商业街连发了三天，明天进店的顾客不会少。

    只要顾客进来，这装修、促销活动、还有新颖的款式、都能让顾客有消费的冲动。

    苏明西已经请过假了，晚上留在店里睡。

    第二天一大早，许无双和谢春梅早早来了，外头的雪下了一晚上没停，苏明西干脆让她们都换上店里统一颜色的鸭绒服，权当宣传了。

    早上七点多的时候，花篮陆陆续续送过来，卫平川在鹏城过不来，让梁符送了十六个花篮。

    宋岭带着两个花篮，被司机送过来，他跑到姜蕙兰身边，惊喜道:“兰姨，你以后在京市不走了吧？”

    “等你姐姐放假了，还是要回去过年的。”

    姜蕙兰拿了店里一条浅灰色的羊绒围巾给他围上，“你出门怎么穿这么点，你爸没给你准备冬衣？”

    “我爸早出晚归，好几天我才见他一面呢。”

    宋岭摸着脖子上温暖柔软的围巾，很怀念当初在面馆跟大家相依为命的日子。

    当初他从老家的叔婶家里偷跑出来，在菜市场捡菜叶子，是姜蕙兰给他带回家，这个恩情宋岭一辈子都忘不了。

    宋岭说今天休假要留在店里帮忙，叫司机先回去，司机用店里的电话给宋成风打了电话，得