《颜值暴发户》 

    有了新成员的加入和明确的分工后，一切都变得顺利了很多。

    林穗、小黎、菲儿三个人分头操持着各自负责的那部分工作，几天时间就完成了工作室的setup，只差拉来货源、正式开售了。

    “他们工厂的实力不用怀疑，只是头一回合作，谈判时要讲些技巧。”小黎介绍着她在诸多工厂中精挑细选出的那一家。

    “在山东是吗？”菲儿问。

    “对。”

    “咱们三个一起去一趟吧。”林穗拍板道。

    小黎说得没错，这间工厂的实力确实很强，不论是厂房规模、商品种类还是国内外客户的名气都比南叔他们高出几个数量级。林穗和菲儿也通过此次的参观，大大地涨了一波见识。

    “别的工厂都是负责人请甲方采购和主播们吃饭，这一家是反过来的，采购和主播们请他们吃饭。”小黎说，“我和老板娘本人打过交道，她是个非常看中效率的人。我们现在才刚刚起步，相当于没什么谈判的筹码，要是待会儿吃几颗软钉子，千万别往心里去。”

    “好，知道了。”林穗说，“不管怎么说，还是要谢谢你，小黎。要不是你的人脉，我们连‘吃软钉子’的机会都没有，更别提和人家谈合作了。”

    “不必说谢，我也是在为我自己的事业努力。”小黎说。

    谈判的过程比林穗想象中更加艰难。她们因为体量太小，目前只有一些“虚无”的流量，无法证明工作室的实战带货能力所以压根不被工厂的人重视，冬款的新品一件都没有要来。

    负责人只说目前仓库中还有一批未贴标的衬衫，如果需要，她们可以打包带走，但必须是所有色号一件不剩。

    “白、蓝、杏、粉四个颜色，每个颜色都有将近三百件，每件来货价99元。就按三百件来算吧，我们大概要准备十一万八的货款。”林穗一面算着账，一面思考着：“资金倒是还够……”

    菲儿气恼：“这也太欺负人了吧？！都冬天了，大家买的都是毛衣、大衣和羽绒，给我们这么多卖不掉的衬衫，把我们当傻子吗？在这儿恶心谁呢？小黎，你还有没有其他靠谱点儿的厂家，我实在懒得跟这种店大欺客的工厂合作！”

    “菲儿，你先冷静……”林穗给菲儿递了一瓶矿泉水。

    菲儿一看见矿泉水，更加生气了：“看看，有这么办事的吗？这么大一个厂，招待客人连杯热茶热咖啡都不给，大冬天的给人喝凉趴趴的瓶装水。我活了这么多年，从来没有被这样对待过！”

    林穗揉了揉她的肩膀：“回酒店吧，我给大家叫海底捞外卖，今天辛苦了。”

    回到酒店后吃上了热腾腾的火锅，菲儿总算平复了下来。

    林穗知道菲儿从小到大的生活条件都很优渥，加上父母社会地位高，所以几乎从未有过“求人”的时候，她需要点时间消化这种沟通模式也是再正常不过。而小黎是个老江湖了，眼下最宜听取她的看法。

    “小黎，我觉得这生意可做，你认为呢？”林穗冷静问道。

    黎诗然轻点点头：“我也觉得。你先说说你的想法吧。”

    林穗：“工厂今天提出让我们把这款衬衫清货，一方面确实是想降低自己的库存压力，另一方面也是在考验我们的资金和销售能力。如果我们直接拒绝，那就是弃考，以后也不会有任何合作机会了。”

    “你说得没错，我也这么想。大工厂那些人做事是很有江湖气的，遵循着一定的行业规矩。有时是得先吃顿闷亏作为见面礼，后续人家才会带着你喝肉汤。”说着，黎诗然看看吃得专注的菲儿，放低了声音对林穗道：“这一点，任何强势的工厂都差不多，再换一家也无济于事。”

    “行，那明天咱们去签订货合同，然后好好想想怎么销售。”林穗说。

    “他们这批库存都是没打标的，我和老板商量一下，稍微加点钱打上咱们工作室的标，这样就可以算作我们第一款自己的产品了。”黎诗然说。

    “好，麻烦你了。我也去算一算怎么订价比较方便回本，有了初步方案后咱们三个再一起商量。”林穗说。

    “嗯。还有，今天参观库房时我看见了一些库存不多的马甲、背心裙之类的，很适合在这个季节跟衬衫配套出售。如果一起拿下来，资金方面还可以吗？”

    “加上衬衫，总价不超过十七万就还能承担，再多就不行了。”林穗说。

    “OK，我明天去谈。”黎诗然说。

    菲儿的消化能力很强，纵使是头一天还充满了不解和质疑，认为这笔生意是赔定了，可第二天想明白了林穗和黎诗然的话后，便紧锣密鼓地投身到销售策略的制订中去，没多内耗一秒。

    “咱们首先得解决一下存放的问题。一千五百多件货，家里最多只能放下四分之一。”林穗说。

    “放我车上怎么样？我车后座蛮宽敞的。”菲儿提议道。