不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟。www.chuangshige.com

    虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。

    这一仗，要赢，而且必须赢的漂亮，只能用郭伟。

    “在90 年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。

    1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到 20％以下。

    同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

    所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

    一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

    在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”

    郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

    智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

    “老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

    降到果核的价格区间？

    这特喵的就是完全不可能完成的目标。

    整整两千元的价差，怎么降？

    品牌溢价、毛利都不要了？

    郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

    这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

    光是cpu，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

    而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

    来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”

    郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

    “多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？

    哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

    不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

    书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

    在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。

    但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

    不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

    “ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

    我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

    施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

    ib m想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

    郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

    那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

    ibm对此成竹在胸。

    他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

    即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

    所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

    只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。

    需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。

    他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！

    在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！

    至于造成的