富桦等销售子公司的老总们，听了吴楚之的言论，皱起了眉头。www.chuangshige.com

    “必须考虑考虑大学生群体之间的贫富差距？”

    买不起就不买啊，计算机又不是必需品，做公司又不是做慈善！

    再说了，怎么考虑？

    望着他们疑惑的目光，吴楚之缓缓的说道，“果核是面向全体年轻人的果核，而不是仅仅面向富裕人群的果核。

    我们的营销政策必须要有温度，要提前为所有的年轻人进行考虑。

    大学是文化的积聚地和扩散地，大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响。

    同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。

    每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。

    作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。

    这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买，甚至不顾自己的实际情况。

    在这里，我请大家记住，我们果核，是一家有温度，讲情怀的公司。

    所以，我希望大家在策划营销活动和制定销售政策的时候，多多考虑贫困大学生这样的一个群体，形式可以灵活点，方法可以变通点。”

    富桦等人闻言，顿时有些肃然起敬起来。

    虽然他们现在还不知道怎么灵活，怎么变通。

    但既然吴楚之这样开了口，那么对于怎么做，在总公司层面就一定会有对应的方案出来。

    这就不仅仅是喊口号了，这年轻人是实打实的准备这么做。

    在座的很多人，其实倒推回去一两代，都是泥腿子，他们穷过，苦过，知道这样的心酸和心情。

    困难到吃饭问题都没法保证，提高生活品质自然也是不会考虑到的问题。

    也就间接地导致贫困生在大学生活中体会到与其他学生的不同之处，生活水平差距过大也使得他们与其他学生没有共同的话题和爱好，融入不了学生群体，甚至会开始自卑。

    一旦产生自卑心态之后，他们就会想要获得他人的认同，会格外的重视他人对待自己的态度，敏感于其他学生的眼光和话语。

    这其实是需要用一生去治愈的心病。

    富桦不仅有些惭愧，年少不懂事的时候，见大学里同学很多都有手表，自己也存钱、找家里要钱买了一块。

    买了之后，带在手上的那一刻，却不是欣喜，而是心酸和懊悔。

    买这块表的钱，家里省吃俭用可以过上好几个月了。

    那时贫困的他并没有自卑，却走向了另外一个极端:虚荣。

    经历过这一历程的富桦知道，虽然迫于家庭经济的困难没有钱财装扮自己，但是会在心理上却格外的渴望能够让自己的服装上更加的体面，有着洒脱的行为作风。

    现实的落差往往会导致贫困大学生在学校生活中感到不平，气愤于自己家庭的贫困。在各种因素的刺激和心理负担的加重下，部分贫困生为了找回自己在学生群体中的存在感，在生活中花费本身就不多的金钱去请客、聚餐等。

    为了维护自身的尊严和避免他人的同情眼光，贫困大学生会努力掩盖自己家庭贫困的事实，在日常花钱大手大脚的来装扮自己。

    甚至还会有一些贫困大学生，为了满足自身的虚荣心而通过犯法的方式取得钱财。

    大的不说，富桦自己有过在寝室里掉过钱的经历。

    所以，此时，富桦额外的明白，吴楚之这样的表态，对于贫困大学生而言，是一种什么样的善意。

    果核产品的定价并不贵，这一点作为销售子公司老总的他是清楚的。

    所以他更清楚，以现在的经济条件，很多大学生都能买得起，于是买不起的，会愈加的孤单。

    人有我无，久了，多了，心态便会失衡，这便是人性。

    韩毅隐蔽的翻了一个白眼，特喵的！

    说得好听！

    你丫就是想占据全市场而已！

    吴楚之享受了片刻众人的目光焦点后，微微一笑，“甚至，我觉得你们还可以开动脑筋，在关系型营销的前提下，我们是不是可以探索一下，比如分期购买，甚至以租代售的法子？”

    吴楚之继续发散着大家的思路，“我们的目标，是让这一代开始的年轻人，从此刻起，变成果核公司的朋友。

    我们的销售口号就是‘交个朋友’，那么现在朋友手里不宽裕，又想使用计算机时，我们该怎么办？

    我希望大家下去都好好想想，集思广益，由……富桦总牵头，三天之内拿出一个妥善的方案出来！