机构， 

    旗下签约了很多主播。 

    而这些主播的直播风格，几乎可以说是千篇一律。 

    动不动就是会喊：“三二一上链接！” 

    其实，在蓝星，大多数主播都是这个套路。 

    许参几乎浏览遍了李家旗下所有主播的直播内容。 

    一番审视之后，心中不免泛起一丝失望。 

    说白了，这种直播方式，毫无新意可言。 

    不过，就是这样的直播形式，每个主播都拥有大量的粉丝。 

    而每场直播，都能创造出非常庞大的销售数据。 

    这让许参有些不理解。 

    “现在的人，消费起来都这么冲动的吗？” 

    不过，很快他就明白了。 

    其实，人在观看直播的时候，是很容易冲动下单的。 

    主要有几个层面的原因。 

    第一，就是所谓的信任感和亲近感。 

    一口一个家人们，兄弟们，怎么能让人不上头。 

    即便买到了与预想中有差别的东西，也会自我安慰道：“我的家人，怎么可能会骗我！” 

    第二，是紧迫感和损失厌恶心理。 

    主播动不动就会抛出多少优惠券，再来个限量销售，一般人在这种情况下都会冲动下单的。 

    因为，不下单，他们会觉得亏了。 

    而下了单，就会有种买到就是赚到的心理。 

    第三，归属感和社会压力。 

    直播间里主播与观众的互动，创造了一种社交氛围和群体认同感。 

    当看到其他观众购买产品或表达对产品的喜爱时，人们会感受到一种社交压力。 

    从而希望与他人保持一致，进而加入购买行列。 

    第四，晕轮效应与名人效应。 

    主播的个人魅力、专业形象会对观众产生积极影响，形成晕轮效应。 

    观众可能因为对主播的好感，而对其推荐的产品产生信任并购买。 

    等等，还有其他一些因素。 

    这都是造成观看直播的人，冲动下单的因素。 

    （大家赚点钱不容易，还是按需购买，切莫冲动消费） 

    许参在深入探究了蓝星上广泛采用的直播模式，心中油然而生一股对蓝星观众的深切同情。 

    其实，直播是个很好的路子。 

    只是，动不动就上链接的直播，就另当别论了。 

    了解了这些，许参开始制定计划。 

    正所谓，知己知彼，方能百战百胜。 

    “或许，可以把这当作一个产业来做！” 

    许参心里冒出了这样一个想法。