杨暕连忙应声道：“这个母后放心，儿臣是吃过大亏的，儿臣可不敢再招惹她了。”

    

    萧皇后哼一声，道：“你最好是如此！”

    

    因着乐平公主和肖元元要往大兴城去，洛阳这边的一应事务须得尽快交接出去，这几日萧珏每日都往公主府跑，偶尔也会带几个主管过来回禀事宜。

    

    肖元元都是一一交待清楚，并且将后续的诸般操作方法讲与他们，避免日后会有纰漏。

    

    “我走之后，大业商行便交给你了，洛阳这边的利市和港口都已建好，如今城中富商云集，正是大展拳脚的机会，你要抓住机会，可不能松懈下来。”肖元元叮嘱道。

    

    萧珏不满道：“你既然如此放心不下，为何不留下来？”

    

    肖元元没有应声，倒是一旁的乐平公主冷冷抬眼看了萧珏一眼。

    

    萧珏顿觉周身一冷，便知自己说错了话，想了想，赶紧将身旁的盒子拿了出来，打开来道：“这是船厂新制的玉容膏，做了六种香型，准备拿到市面上去卖，你看看怎么样！”

    

    肖元元往盒子里看去，里面整齐地摆着六个拳头大的粉青瓷罐，肖元元随意取了一罐出来，掂了掂道：“这份量太重了，罐子太大，起码要再小一半。”

    

    萧珏道：“量大实惠，这罐子也要成本的！”

    

    肖元元回道：“客人只会觉得，用不完丢了更可惜。”

    

    说罢肖元元看了看那罐子上贴着红封，上书‘梅香’二字，打开瓶塞抠了一点出来抹到手背上匀开，闻了闻。

    

    萧珏解释道：“这一瓶是取香于腊梅，腊梅香气馥郁，香味悠远，我准备主推这一款。”

    

    肖元元点了点头，拿了湿巾擦掉手上的玉容膏，接着试了剩下的‘玫瑰香’‘茉莉香’‘桂香’‘兰香’。在肖元元看来，这些只能算无功无过，相差不大。

    

    直到肖元元试到最后一种，不由得皱了皱眉，道：“‘菊香’？”

    

    萧珏‘哦’了一声，道：“周主管说，玉容膏也不能只卖于妇人，也可以卖给郎君。

    

    六种香型，五种香型是为妇人所设，至于这‘菊香’取自于陶渊明的‘采菊东篱下，悠然见南山。’

    

    这菊花有隐君子之风，推于郎君们去卖，定会卖得不错。”

    

    肖元元点了点道：“想法不错，可是这‘菊香’的气味太浓了，有一股子的腐臭气。”

    

    萧珏顿了一下，接过来肖元元手中的瓷罐闻了闻，道：“这气味确实有些浓。”

    

    肖元元道：“若真要君子之风，干脆不要加香味，君子之交淡如水嘛！”

    

    萧珏想了一下，道：“可是六种香少一香，听上去不圆满呀！”

    

    肖元元漫不经心道：“若你非要凑齐这六种香，就把这不加香味的玉容膏，命名为‘生竹香’，毕竟谁都不知道生竹香是什么香，除非你把竹子煮熟了，那叫油焖笋。”

    

    萧珏被逗笑了，但想了想又觉得肖元元的话确实有道理，点头道：“那就去掉这‘菊香’，改为‘生竹香’。”

    

    肖元元看了看那六个一模一样的罐子，又道：“六种香型要用不同的罐子去装，免得人搞混了！”

    

    萧珏道：“都贴着标签，怎会搞混呢？”

    

    肖元元慢慢教道：“又不是所有人都识字的，你要站在买家的角度去想问题，做产品要用心——

    

    真正的高门妇人是不会每次都亲自上店来买的，往往会派婢子过来买，但有几个婢子是识字的？

    

    婢子买错了是会受罚，为了不受罚，她就得仔细地问清楚，平白增添了顾客购买压力，会让人潜意识对这个产品产生抵触。

    

    一旦咱们这个配方泄漏出去，市面上出现了竞品，客户很容易流失的。

    

    这就是服务的无形价值！”

    

    跟着肖元元的日子，萧珏隔三差五都能听到这番的说教。以前他一直不理解，当初肖七娘只是一个大字不识的小婢子，怎么会在短短两年的时间里成长那么快，她所运营的江南商行始终都压萧珏的京都商行一头。

    

    一开始萧珏只以为是肖元元把重点产业都放在江都的缘故，但跟着肖元元这一年以来，肖元元几乎事无巨细都拆开揉碎讲于他听，才让他体会到当初