64. 说服 第(2/2)分页
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的摆弄着手中的珠钗,慢悠悠道:“娘子若不是来买首饰的,就莫要浪费彼此时间了,谁不知咱们天冈前些年连年征战,民不聊生,今年又逢灾年,庄稼颗粒无收,吃饭都成问题,我这皇都最大的首饰行每日的流水也不过几两银子,若是卖出一两件高档首饰,算是我丽娘走了时运,若是说尽数清空,那妹妹可就是耍弄我呢,可莫要怪我送客了。”说着抬起一只纤纤玉臂,指向门口。
“丽娘莫急嘛,”楚嫣也不恼,轻轻将她那只送客的手臂拨了下去,在眼前的盒子里随便选了一只,拿在手里,又从怀里掏出一包银两,置于一旁,“这些,够吗?”
丽娘不知道楚嫣葫芦里卖的什么药,掂了掂那包银两,迟疑道:“这也……太多了啊。”
楚嫣不接话,喝了一口茶。自顾自 地说:“我是问,买药够吗?”
丽娘眸子一沉,“你怎知道我家里的事?”
楚嫣也不隐瞒,坦言道:“我既然来找丽娘,办非常之事,自然要行非常之法,丽娘莫要紧张,嫣儿并无恶意,你母亲患病,所需的一味珍贵药引需要很多银子,但最近店里生意不佳,所以你正在想办法变现,对吗?”
丽娘点点头,“但年景不好,首饰难出货,药引的费用还未凑够。”说着,又拿起楚嫣那包银子,“加上姑娘这些,倒是够了,只是……非亲非故,我丽娘没理由白拿姑娘的银子。”
楚嫣笑笑,将银两塞进丽娘手中,又晃晃方才取的那只木盒,盒中一对红珊瑚耳环玲琅作响,“我这是买首饰的银子,心爱之物,多花些银钱也值当。”
楚嫣又道:“只是……这一次药引尽够七日用药,丽娘可有想过接下来怎么办?”
丽娘满面愁容地摇摇头。
“嫣儿这次来,就是要同你商量这件事的。贵价首饰,年景好的时候或许能卖出好价钱,但按照目前的情况看,几年内都难有较大改善,待到几年之后,首饰花样翻新,即使百姓愿意出钱买贵价首饰,这波首饰的式样也过时了,买家出了大价钱,自然是既要品质又要好看还要流行,那时候,这批首饰恐怕折价出售都无人问津,只能将珠宝分解下来,做成其他首饰,最小化成本损失,我说的对吗?”
丽娘点点头,这正是她所担心的问题。
楚嫣接着说:“所以莫不如及时止损。”说着,取出了朝廷的任用文书,丽娘方才知道,她竟然是赈灾的大使。
“大使是想说服我将这批贵价首饰捐出去?”丽娘皱眉。
楚嫣摆摆手,“年景不好,哪个不是在竭力守住自己的生活,即便我身受皇命,也不能断你商家的生路,我考虑的是,拍卖。”
“拍卖?什么是拍卖?”丽娘好奇地问。
看来这天冈还没有过拍卖的先例,这倒使楚嫣更跃跃欲试了。
“拍卖就是给商品定一个比较低的价格,在场所有人都可以加价,最后以价高者得。嫣儿想请丽娘拿出这些贵价首饰,举办一场拍卖会,售出商品获得的银钱中,分出50%来用于赈灾,这样,既可以售出大量库存,又可以筹得赈灾款,一举两得。”
丽娘所在的珠宝行业,行首正是合益堂的孟堂主,也是在殿上声称有会员被临安王逼死的那位。
作为行业中的佼佼者,临安王募捐的事,丽娘早有耳闻,本不应该掺合进来,但无奈她实在太需要钱用了,母亲的病要吃满七七四十九天的汤药,光是名贵药引,就要买7回。
此番拿了楚嫣的银子,仅够第一次药引的费用,必须尽快筹措出剩下六次的银两,光靠每天待在店里等客人,在这个年景里,是不太可能的,要想凑够银子,眼下丽娘只能和楚嫣合作。