让夏清宁熬到了院试当天。

    毕竟是又一轮新的选拔考试，院试的内容自然而然的就比童试的内容要高深太多，不过对于夏清宁来说也算不上困难。

    从考场出来后夏清宁狠狠的举手伸了个懒腰，在一众学子或奇怪或鄙夷的目光中夏清宁忽然笑了。

    张家……

    镇子不大但也不算小，夏清宁很轻易的就在街上找到了另一家看上去规模不输张家的绸缎庄。

    “就你？”

    对面人满脸都写着不相信，夏清宁却笑道：“掌柜的如果不信我大可以先试用我一段时间，如果不合适到时反悔也不迟，否则错过了这次，下一次可就难说了。”

    对于夏清宁所承诺的营业额，吕掌柜承认，她是真的心动了。

    很快，吕氏绸缎庄推出了新活动，瑕疵品赠送。

    像是有一点很小的刮痕或是颜色有些不均匀的面料，吕家都将作为购买吕家绸缎的赠品免费送出去。

    众人一传十十传百，一时间买正品送瑕疵品的活动就这样在整个小镇上传开了。                                                /p>

    在众人看过瑕疵品后都表示，还是你们这些有钱人细心，这种小问题一般人买回去时大多都会以为是自己的手太粗糙而刮到了，有的甚至就算仔细翻看也找不出什么问题来。

    秉承着小便宜占不到就是亏的原则，在吕氏绸缎庄开门还不到中午的情况下，屋里的布就已经被一扫而光了。

    看着有人还在摩挲着屋外的赠品往里探时，夏清宁十分好脾气的叫人明日再来。

    “我们仓库里还有为什么不现在趁热卖了。”

    夏清宁闻言只是伸出一根手指摇了摇道：“错了，你要知道，心里记挂着，却总也买不到的感觉才更让人想要得到，这叫饥饿营销。”

    看着夏清宁站在那里夸夸其谈，吕掌柜终于承认，眼前这人或许真的可以让她们吕氏钱庄成为这镇子上首屈一指的绸缎庄。

    “你如今在哪高就？”

    夏清宁只是看了身边人一眼随后才笑着道：“我要和掌柜的交个底，今日我来贵店出主意，主要是因为我和一人结了梁子，看着她开心我就很不爽，但我还没想过要背弃我们家掌柜的。”

    吕掌柜闻言表示十分理解，随后才又问道：“那明日我们？”

    “正品布料比今日再少一半。”

    吕掌柜立刻点头对着身边的伙计吩咐下去。

    第二日一早，等吕老板和伙计们来开门时却被门口百姓围的水泄不通，无奈从后门进才算是打开了大门。

    只是这一天的营业额更让人震惊，布料几乎是被一扫而空，从拿起来到结账，总共不过一个时辰所有的货就又被卖空了。

    看着门前还满满一筐的瑕疵品，没买到的一人立刻道：“掌柜的就把这些瑕疵的布料折价卖给我们算了，不然这些东西要卖到猴年马月去啊。”

    一人出声周围众人立刻便开口附和起来，一石激起千层浪，只是在场面逐渐失控前吕掌柜才终于将夏清宁告诉她的话说出口了。

    “诸位稍安勿躁，我们绸缎庄原本也没几个人和场地，一时间的确做不出那么多东西，但如果我真像这位姐妹说的一样将残次品卖出的话，大家到时穿起来发现点什么后，总归对我们吕家的生意也要有影响不是。”

    周围人似懂非懂的点头后，吕掌柜才在门前冲着众人施礼。

    之后的日子里吕家的生意节节攀升，连带着吕掌柜天天笑的合不拢嘴。

    夏清宁也就干脆让掌柜的把瑕疵品都放在门前一个十分厚重的筐子里，外面又用十分亮眼的颜色写了赠品两个字，于是路过的人总也会来找一找翻一翻，看看今日的赠品里又有什么新品。

    吕家的生意越做越大，等到其他几家反应过来将一样的办法抄起来用时，街上吕家做的衣服早已经被人们穿上了。

    吕家的成功也同样昭示了夏清宁这人的确有着超凡的生意脑。

    看着一连几天都有人旁敲侧击的想要将人挖走，崔管事忍不住摇了摇头道：“你啊。”