第94章 不做亏本的买卖 第(1/2)分页
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实际上,洪馨月的考虑并无不当。www.feiyinge.com
\t联响作为电脑行业的领军企业,确实拥有令人仰视的资本,足以让人趋炎附势,甚至阿谀奉承。
\t即便是市值数亿的华扬公司,在联响面前也不得不低调谦卑,何况宏业。
然而,徐年偏偏不信这个邪,若U盘销售可以借助联响电脑之力,自然是上上之策。
但这并不意味着徐年只有这一条路可走。
徐年素来不习惯降价促销。
结账后,徐年拉着洪馨月便准备离去。
但是就在两人即将踏出店门之际,身后的潘经理终于开口说话了。
“徐总真是立场坚定,就按照你提出的价位。”
“总计五万件。”
“现在就能够签订协议。”
听到潘经理之言,徐年这才停下脚步,回头望去,脸上却没有半分严肃之色。
他笑容满面地说道:“我早就清楚潘经理能明辨是非。”
“与宏业合作,绝对是一本万利的买卖。”
两种型号的U盘各五万件。
依照徐年的报价。
这五万件U盘的总价值将高达1300万!
这样庞大的订单,已非潘经理所能独断。
潘经理仅担当信息的传递者,与徐年达成了初步的合作共识。
真正签订协议,还需等待联响总部人员的到来。
双方又坐下来谈了一会。
气氛已不如之前那般紧张。
送走潘经理后,徐年开车准备送洪馨月回家。
一路上,洪馨月几次欲言又止,但最终都忍了下来。
徐年却瞧出了她的心事。
“你是不是想问我为何宁愿放弃这个订单也不愿降价?”
徐年扭头望了洪馨月一下,随即又收回目光。
“我没有,事实证明你的最终的决策是明智且正确的。”
洪馨月内心矛盾重重。
明明徐年的行为充斥着不少漏洞,却意外地总能押准结果。
在事实跟前,所有的理论都显得无足轻重。
徐年听到洪馨月之言,不禁笑出声来。
\t“你清楚联响为何会同意合作吗?”
\t“因为U盘确实拥有广阔的市场前景。”
“只要熟悉了U盘的工作机制,明白市场的人便能洞察其内在价值。”
\t“这个市场虽非巨无霸,却也绝非是小众领域。”
\t“即便是联响,对这个市场也垂涎三尺。”
\t“关键在于,目前只有我们能够生产U盘。”
\t“联响要提高客户信任度。”
\t“就非得在这些细节上下足功夫。”
\t“要不然,他们也不会与我洽谈独家授权协议。”
\t“目的只是为了将方证、同芳等竞争对手排除在外。”
\t徐年边驾车边阐述着。
\t以洪馨月的智慧,当然可以领会徐年的言外之意。
\t物以稀为贵。
\t虽然U盘的技术含量不高,但掌握着十万库存和专利证书的宏业,此刻就如同珍宝。
\t“那厂长,你为何还会同意联响的独家授权协议?”洪馨月惊讶地问。
\t“我同意的独家授权协议,仅限定在电脑公司中只向联响供应U盘。”
\t“并未提及仅限联响一家客户。”
\t“联响公司在夏国的电脑市场独占鳌头,市场份额超过九成。”
\t“是否同意,其实并无实质区别。”
\t“而最基层的用户群体中,若对U盘有所需求,他们依旧可以在各类电子产品市场轻松购得。”
\t“如此一来,对我们的影响微乎其微。”
\t“因为我们的销售网络已实现全面覆盖,客户群体尽在掌握,签订独家授权协议不过是为联响增添了一份信心保障。”
\t“让他们可以安心接下这1300万的订单。”
\t徐年做买卖,历来精明不吃亏。
\t无论是前世,还是这一世。
在倾听了徐年的详尽阐述之后,洪馨月终于有了拨云见日的领悟。
归根结底,她所经历的事情确实有限,且所处的位置也不够高远,因此在思考问题时,往往容易流于表面。
她一心想的是尽快回收资金,但徐年目前并不急需现金,因而无需将产品低价抛售。
在外人眼中,徐年似乎在赌潘经理会应允,然而唯有他自己明白,他是有备而来的。
徐年未曾去过洪馨月家,驾车跟随她的指引,在弯曲的街道上行