如今的这几位未来大佬，在电信面前完全不对等，而从部委的高度来看，也很难获得任何一点重视。

    

    地方上倒是比较配合，给的优惠也挺大，但是也只是停留在传统的三通一平，干互联网的其实最不需要的就是这个。

    

    因此有四叶草将之统合起来，大家在和电信进行谈判的时候，才能感觉腰杆子要硬一点，在部委开会的时候，也能够坐得更直。

    

    而在部委看来，这件事情有了四叶草集团这样的“正规军”参与，也让他们更加放心。

    

    在电信看来，四叶草已经具备了自己的卫星线路，对于新开通的京沪线路并没有什么依赖，反过来倒是电信对四叶草的诸多互联网应用工具更加眼热。

    

    现在的路由器还是思科501，与卫星线路配套，卫星线路与电信交换机之间，使用DDN光纤连接，目前在上面可以跑的业务包括电子邮件、搜索引擎、门户网站、新闻组、还有tel和ftp等服务。

    

    电信在光纤端的技术力量还行，在卫星端也属于“吃螃蟹”，往往还需要在互联网应用技术上深耕的四叶草集团的支持。

    

    当然了，四叶草集团也是乐于提供这样的支持，很多应用需要电信配合开通相关的接口与协议才能实现，双方的合作意愿也十分强烈。

    

    第一批物价电信增值牌照其实有两家并没有进入这个赛道，那就是和讯和世纪互联，剩下三家中网，瀛海威和讯业金网，都曾经做过在I圈地然后取电信而代之的梦，这三家与电信之间的关系，是既合作又竞争的关系。

    

    面对这样的情况，电信不得不考虑寻找一个比较靠得住的伙伴，在自己刚刚起步并不太熟悉的互联网通信产业上不要被人过度拿捏。

    

    和其余几家野心勃勃的企业不一样，其余几家想要通过已拿到的ISP资格，排开电信独立搭建中国的私营互联网线路，而且有几家已经开始了动作，比如讯业金网，号称斥资四个亿，要建立起连接起中国每个城市的网络干线。

    

    四叶草集团虽然具备雄厚的经济实力，完善的部委关系和深刻的学院背景，但其研究方向和集团定位也让电信觉得安心，因为四叶草虽然有自己的卫星接入线路，但是从没想过要自己搭建落地后的网络线路，而是选择了租用电信的线路构建西部网和校园网。

    

    由于西南地区的技术力量和资金实力问题，西南电信负责信号落地后的网络传输还行，但是卫星接入技术上就差了许多，还是四叶草集团提供的支持。

    

    双方很快就形成了与其余几家ISP不一样的深度合作关系。

    

    但是在线路租用的价格上，双方经历了十分艰苦的谈判。

    

    电信提出的价格是每条2M的线路，月租费用四百万元。

    

    而周至心底的价位，月租费用是两万元。

    

    两种价格之间的差距实在是太大，双方都觉得对方在无理取闹。

    

    最终官司打到了部委，部委和了一次稀泥，提出让四叶草集团提供全部的信息设备与线路费用，而电信只提供机房，负责维护和管理，相当于四叶草集团将互联网搭建的全套设备送给电信，然后将线路租用价格从四百万一个月降到了八万一个月。有了跟甲方大爷的成功谈判经验后，上一世那些曾经让二马雷丁倍感艰难的跟电信的谈判，如今在四叶草集团的引领下，就变得轻松了许多。

    

    就连第一个在互联网上传输中文的标准，IETF协议，都是四叶草制定的，而且得到了全世界的采用。光凭这一点，就让当时各方都绕不开四叶草集团。

    

    这么一搞还有个副作用，就是把粤省给搞慌了，西南的I都搭建起来了，粤省那边还在谈判，先进省份的大名都快要搞丢了。

    

    于是亚信也终于拿到了来到中国的第一个大单，斥资五百万美元构建起粤省的I网络。

    

    粤省电信只有一个要求，那就是十月一日之前，必须全面开通七个城市的互联网络！

    

    周至非常清楚，这么大一个产业，仅靠一个四叶草集团是干不成大事儿的，必须要培养出一大股的力量才行，但是这样一番操作下来，中国互联网产业的“祖师爷”身份，就差不多要坐实了。

    

    虽然出让了部分馍馍给五人，但是周至相信以这五人的能力，完全能够将馍馍迅速催化做大，最终回馈给他的部分，会远比现在的还要大。

    

    而四叶草集团将继续深耕，从事更加复杂，更