“小学弟，现在已经六点了，我正准备出门，要不要一起出发去电影院？”

    “我已经在电影院了。”

    “啊？你来得这么早？怎么也不提前跟我说一声呢？”

    “哦，我只是想早点过来逛逛，毕竟晚高峰容易堵车。你知道的，我一直都很注重时间管理。”

    陶以蕊连声应道：

    “没错没错，周末大家都往市区涌，交通确实容易拥堵，那我不多说了，得赶快动身了，你稍等片刻哦～”

    “好嘞，那我现在就去买可乐和爆米花，你不用着急，慢慢来，路上小心。”

    挂掉电话后，白良走向服务台，指着柜台上的杯子说道：

    “你好，请给我一份中份爆米花和两杯可乐。”

    服务员瞥了眼白良所指的杯子，微笑着更正道：

    “对不起先生，这是大份的。”

    “中份、大份、超大份。”

    服务员的话语让白良哑然失笑，脑海中浮现出一幕幕滑稽的画面，同时也握紧了拳头。

    “难道你们这儿就没有小份的爆米花吗？”

    “很抱歉先生，我们这里只有中份、大份和超大份。”

    “好吧好吧，那就给我来这个大份的，再加上两杯大杯可乐。”

    白良不愿过于纠缠，付完钱后便拿着东西回到长椅上坐下。

    实际上，商家采用的这种销售策略是运用了心理学中的“比例对比”原理。

    这意味着对某个事物特性的感知是通过对比而得出的，并非凭空产生。

    商家将中等份量称作大份，是因为消费者在购物时会不自觉地将此处的大份与其他地方的中等份量进行对比。

    尽管它们的价格和容量相差无几，但此处的“大份”标签却让消费者产生了一种错觉，以为自己捡到了便宜，用中等份量的钱购买到了大份。

    过去，白良对商家的这种营销策略嗤之以鼻，但现在他的观念已经转变，不由得赞叹这些商家的精明之处。

    为了做生意，竟然需要深入研究心理学，这真的值得吗？

    说实话，这的确非常值得！