次日上班，我打开电脑就看到了一份电子邮件，是袁丽丽发过来的，这是她对我们外贸板块的业务分析和对策。m.dermstem.cc

    

    要不是我已经清楚这个女孩子的底细，谁知道这是个学校毕业时间不长的女孩呢？

    

    她的分析非常的到位，对策很简单，但也需要非常有魄力！

    

    我去找了杨晓慧，她曾经管过外贸板块，应该是熟悉一些。

    

    “姐，我想把我们外贸板块存在的问题处理一下，这简直就是替老外割韭菜啊！”

    

    “是这样的，你知道的，国内那些大的钢企有自己的进口渠道，利用他们的规模优势签订长期合同，中小型钢铁企业很多都要从那些大钢企转买铁矿石，价格很高，而我们也是服务岭南的那些小型钢企的。”

    

    “我们是不是也可以通过协会去谈判？”

    

    “可以是可以，但我们左右不了多大的价格区间，而且我当初就发现，老外似乎对我们的底牌看的清清楚楚的！”

    

    “说明我们协会内部有他们的人？”

    

    “不，是商业间谍！”

    

    “我们作为一家企业又能怎么样呢，我还是想见一见海外矿业公司的人，毕竟我们也有上千亿的规模！”

    

    “可以，你放手去做吧！”

    

    “我们船运公司的总经理是您提拔的？”

    

    “是啊，不过现在的董事长可是副总裁陈浩伟，可不要起什么冲突哦！”

    

    回到办公室我沉思了很久，决定去一趟集团的船运公司。

    

    船运公司距离码头不远，这里有一座杨老爷子几十年前建立起来的码头，甚至为了运输铁矿砂，铁路转运线直接修了过来，各种自动化的装车设备将船上的矿砂直接装上火车运到各大钢厂。

    

    那些几十万吨的货船装运着来自国外的铁矿砂停泊在这里，看起来视觉冲击非常的强烈。

    

    来到船运公司办公大楼里，这里的员工看起来还是非常的忙。

    

    这家公司的董事长是集团的副总裁陈浩伟兼任的，总经理张瑞华带着她的几个副手还有一众中层在大厅里迎接我。

    

    张瑞华看到我，急忙迎了上来，“总裁好！”

    

    “别搞得这样兴师动众的，我只是过来看看！”

    

    “总裁，您可是您上任后第一次来我们船运公司，陈董事长让我们好好的迎接一些您！”

    

    “我们去办公室谈，其他人都各自去忙吧！”

    

    打发走其他人，我来到总经理办公室。

    

    “张总经理，我想问你，你有没有担心过公司产生亏损？”

    

    “总裁，这个行业的不确定性太大，好在我们并不是终端客户，多少还能左右自己的命运！”

    

    “你不觉得这个板块目前对集团的贡献越来越小吗？”

    

    “是啊，可我就相当于一个执行者，我的任何决定也绕不来陈浩伟副总裁！”

    

    “你说的没毛病，那你有什么想法？”

    

    “我不知道当讲不当讲，目前我觉得协会不可靠，因为按照协会的要求，我们进口周期还有协议价都是掉进了那些矿业公司背后的财团的陷阱里面，我怀疑协会里面有内奸！”

    

    这个张瑞华讲的与袁丽丽分析的差不多，这让我对此也是深信不疑。

    

    “总裁，还有，我们国家进口的价格要比我们的邻国高出来差不多百分之三十，所以我觉得还有很大的潜力可以挖掘！”

    

    “那你有什么策略？”

    

    “我想自主进口，自主签订短期协议，而不是长期协议！”

    

    “以我们的体量对方能理会我们吗？”

    

    “我们应当是错开国内那些大公司的进口高峰期，这样价格可以低一些！”

    

    “那我们的下游钢厂怎么办？”

    

    “我们从大钢厂调货，哪怕价格高一点，短期内亏一点，只要我们有足够的货源，那就没问题了，长期看我们的盈利要比现在好的多！”