“都是南州人，不说两家话。我们做景泰蓝的材料成本高、工艺复杂，师傅们做一颗珠子，至少需要两天，还请大家高抬贵手。”陆青予诚恳地再次解释着。

    “那你说怎么办吧！”高个子男人继续喊着。“我们损失大，总要有点好处。要不我们都不买了！”

    “对！不买了，南州又不是只有天和一家珐琅厂！”另一个人马上附和。

    眼见着人群议论声大了起来，侯镇挤到了陆青予身边，对着她耳朵小声说：“老师，说话的这两个人我见过。华盛考试的时候，他们坐在我旁边。”

    难怪！这么快就来搞破坏，只是不知道这是李长生的意思，还是曾来的主意。

    昨天晚上曾来被群众吆喝着离开，肯定心有不甘。再看到表演获得成功，销售一空，估计心肝肺都气痛了吧！

    今天这挑拨离间的手段如此急迫拙劣，只能是曾来这小屁孩的手笔。

    陆青予整理了下头发，闲庭信步走到前面，再次作揖。“各位街坊邻居，今天让大家白跑一趟，实在是不好意思。工厂肯定要给一些补偿才好！”

    “对！给补偿！”高个子男人目的达到，十分兴奋，继续带着节奏。

    侯镇拽着陆青予的胳膊：“老师，这事儿可不能随便答应！”

    “没事儿！看我的。”陆青予轻推开他的手。

    “感谢大家喜欢我们的产品，我们为真心实意地顾客提供特别优惠。凡是本周来工厂买东西的客户，务必在这里做一个预约登记，只要你们愿意支付五成订金，交货的时候我们给大家减免一成的费用。买得越多，优惠越大！”

    人群好像没听懂，面面相觑。

    高个子男人喊着：“什么五成一成的，听不懂！”

    这都听不懂，真是难办，义务教育要多多普及数学才行，陆青予嘟囔着。“我给大家举个例子！”

    她从包里摸出昨天戴在身上的一只发夹一串珠链：“这只发夹价值3元，您参与我们的预约活动，2元7毛就能拿走。这串珠链价值20元，您只需要花费18元。看看，是不是买得越多越贵，省得越多。省下来的钱足够您两次路费了，您还可以买别的，一样的价钱得到两件东西，不香吗？”

    香不香大伙儿不知道，但是陆青予手上精致的首饰再次点燃他们购买的热情。再听说可以省钱，那就更好了。

    一个漂亮女人问：“那我怎么选啊！这里什么样品都没有！”

    “虽然没有样品，但是我们有全套图纸！”陆青予指挥侯镇去拿。

    “质量呢？你们怎么保证？”

    陆青予从包里把所有的景泰蓝首饰掏出来放在柜台上：“这是我昨天用的，你们可以看看成色质量。我们生产的所有产品都照着这个做，如果工艺不达标，我们给你换，换到您满意为止！”

    这还差不多！人群紧张的气氛松动了，有人喊着：“那我们试试！你们需要多久的工期？”

    “小东西需要一周，大家伙需要半个月。大家早定早拿，欢迎今天在场的各位下周来取货。交付成功后，工厂再给大家搞个特别福利。”

    “是什么呀？能说说吗？”

    “当然要保密罗！我给大家小小地透露一下，到时候可能有免单活动，就看大家运气啦！”

    陆青予捂嘴笑着，40年后商业发达，商家各种营销活动层出不穷，随便借两个来诱惑80年代的人，完全没问题。

    下次就在外宾服务部搞个抽奖免单活动，往大箱子里面塞100个乒乓球，选10个球写上8折，选3个球上写上5折，2个球上写上3折，再来1个球写免单。消费了十块钱抽一次，二十块钱抽两次。看看这些人疯不疯狂！

    侯镇把图纸拿下来，陆青予举起图纸给大家介绍：这是成套的项链、这是可以搭配的珠子、这是发夹、这是手镯。

    陆青予画的全是立体图，看起来就像真的一样。

    大家觉得看图和看实物没差，甚至更加让人充满期待。果然，双重诱惑下，有人举手：“那我第一个登记！”

    “好嘞！”王敬国带着两个小伙子坐上柜台。拥挤的人群散开，自然分成三列，长长的队伍排到了贵宾服务部外面。

    高个子男人本就不是来买东西的，肯定不愿意花钱交订金。他不死心地说：“你们被骗了，不要去登记。没有看到实物就买，小心上当受骗！咱们去别的地方，一样能买到好看的。”

    有人又开始动摇，纷纷用眼睛盯着陆青予，看她如何解释。陆青予举起手，摆出请的姿势。

    剩下的人散开一条通道，高个子男人站在中间非常显眼。

    陆青予走到他面前：“我这里都没有实物，你们华盛就有？昨天买了我不少商品回去研究吧，就算你们昨天带回工厂，照着做花的时间只会比我们长。我猜猜，至少要两周才能批量生产吧！”

    “什么华盛？你胡说八道