“徐总您好！我是流美发饰的直播BD冯朝阳，很高兴认识您！” 

    徐帆关掉文档，看到网名为“流美直播BD-朝阳”的冯朝阳给自己发过来的消息。www.zicuishu.com 

    “您好。” 

    徐帆回复道。 

    随即便扭头看向抱着徐乐坐在自己旁边的许梦瑶，笑道：“大瑶瑶，有人找你带货了诶。” 

    许梦瑶偏过头愣了愣，“找我带货？” 

    徐帆把手机屏幕放到他面前，又打开文档，道：“做头饰的啊，肯定是找你的。” 

    他将文档翻到最下面，给许梦瑶看冯朝阳发的那些头饰图片。 

    总共是有九个款式。 

    卡通的、复古的、现代的、可爱的、清冷的……风格各不相同。 

    许梦瑶眨了眨眼睛，笑道：“看着还不错啊。” 

    徐帆点点头，“我觉得也挺好看的，那聊聊？” 

    “嗯。” 

    许梦瑶答应了声。 

    徐帆又关掉文档。 

    流美直播BD-朝阳：“我在抖音看过您的直播，看到您最近有做直播带货的打算，希望能够和您合作。” 

    流美直播BD-朝阳：“刚刚给您发的文档里面，有我们公司的资料，以及我们希望能和您合作的品，请您能够看看。” 

    这个人说话挺客气的，让人心里舒坦。 

    徐帆：“（微笑）刚刚已经看过，你们公司做的头饰都挺漂亮的。” 

    流美直播BD-朝阳：“那咱们聊聊关于合作的事情？” 

    徐帆：“好。” 

    流美直播BD-朝阳：“不知道您带货是以怎样的方式收取费用？” 

    如今直播带货早已经不算是新兴渠道，合作方式也趋于完善。 

    大概就是纯佣、坑位、保量、对赌四种。 

    徐帆之前是不懂这些，但和艾雪、李松他们交流取经过，如今自然不再是个小白。 

    对于他自己现在的定位，和比较匹配的收费模式，艾雪等人也都给过他建议。 

    不到百万粉的主播，现在只能说是中等偏上而已。 

    但徐帆的优点在于老粉多，直播间的流量比较稳定，这点领先于大多数相同层级粉丝量的主播。 

    可他到底还从没有直播过，没有历史销售业绩可以参考。 

    所以要收取坑位费这种模式并不可取。 

    自从之前发生过天价坑位费，最后带货成交量却是个位数那样的荒诞事情后，如今商家们也都学乖了，不愿意再盲目投入前期成本。 

    而保量和对赌，对于徐帆来说显然也不合适。 

    毕竟连他他自己都不清楚自己带货效果会怎么样。 

    保量都还稍微好些，最多是退钱。 

    但对赌要是没有完成签订的销售额，那可就要自己掏腰包赔钱。 

    徐帆：“纯佣。” 

    徐帆毫不犹豫给冯朝阳发过去两个字。 

    流美直播BD-朝阳：“那您是如何收取佣金的呢？” 

    显然他对于这种合作模式也比较满意。 

    纯佣模式，商家不用付坑位费，只等直播结束按销售额付佣金就行，对谁来说都没有压力。 

    也不用那么担心被坑。 

    徐帆：“25％。” 

    这也是他和艾雪他们商量过的。 

    现在市面上主播佣金区间普遍在20％到40％之间，他其实报30％也没问题，但这刚准备做带货，徐帆还是想看看效果，做做口碑的。 

    冯朝阳似乎并不是个婆婆妈妈的人，道：“那我先寄样品给您看看？然后再给您发详细的产品介绍？” 

    他作为商家BD，通常是不会管主播方打算怎么带货的。 

    因为他们只需要按销售额支付佣金就行。 

    主播要想赚钱，自然会想办法多卖些货。 

    即便徐帆从来没有带过货，他也没打算对徐帆指手画脚。 

    徐帆：“好的。” 

    流美直播BD-朝阳：“您真的很有亲和力呢，期待和您的合作。” 

    徐帆：“客气客气，你这么说我可就脸红了。” 

    流美直播BD-朝阳：“（微笑）（微笑）（微笑）” 

    只客套几句，徐帆和冯朝阳的聊天便结束。 

    许梦瑶一直在旁边侧着脑袋看着。 

    徐帆关上手机，扭过头，和她相视一笑。 

    其实最近徐帆心里是开始有点儿小焦虑了的。 

    他在抖音上挂官方合作这么长时间，一直都没有商家来找他合作。他都在想着是不是只能到线下去寻求商家。