“周涛！刚刚你遇到的那位年轻的夫妻，是你的朋友吗？”周涛回到会客室，他的一位同事，想到自己刚刚看到的一幕，好奇地对其问道。www.mankewenxue.com

    周涛听到同事的询问，想到林慧敏的丈夫，竟然就是这家公司的老板吴景荣的事情，让他感到无比的亢奋，应付着回答道：“劳伦先生！刚刚那位女士，我跟妻子是朋友，我也没想到，今天会在这里遇到她。”

    劳伦听到周涛的回答，并没有太在意这件事情，转而就注意力转向李安波的身上。

    “贝利先生！我们公司的芯片生产线，才刚刚投产没多久，如果我们现在就向贵公司出售专利授权，以贵公司的生产速度，我们恐怕连研发芯片的资金都没办法赚回来。”李安波听到翻译的陈诉，脸上浮现出为难的表情，直接拒绝高通公司负责人提出的要求。

    高通公司的翻译，听到李安波的回答，将李安波的意思，向贝利陈诉了一遍。

    贝利听到翻译陈述的内容，想到他从美利坚出发之前，公司总裁给他下达的命令，眉头紧皱地对李安波说道：“李先生！我们这次前来贵国，是带着诚意而来，为了弥补贵公司的损失，我们愿意高价向贵公司购买三千万片芯片。”

    李安波听到翻译的转速，得知高通公司，愿意购买三千万片芯片的消息，让他真正意感受，国际半导体巨头的豪横。

    面对三千万片芯片订单，李安波要说不心动，那肯定是假的，但是考虑到吴景荣制定的割肉计划，李安波强忍住那股答应下来的冲动，非常礼貌地回答道：“贝利先生！自从我们公司成功研发出12英寸的芯片以后，我们已经接下了七千万片芯片的订单，以我们目前的生产速度，贵公司的三千万片订单，最快也要明年才能交货。”

    所谓的三千万片订单，只不过是高通公司抛出的筹码而已，高通公司真正想要的，是荣耀制造公司所掌握的专利授权。

    贝利先生听到翻译的转述，笑着对李安波说道：“李先生！三千万片芯片，你们要明年交货，这完全没有问题，而且我们还可以加价百分之二十，向贵公司订购芯片，不过我们有个要求，希望贵公司能够给我们12英寸芯片的专利授权。”

    对于贝利的要求，完全就在李安波的预料当中，他听到翻译的转述，脸上故意流露出为难的表情，不紧不慢地回答道：“贝利先生！我的权限只限于芯片的出售各种，至于你们想要购买专利授权的计划，需要跟我们老板进行洽谈。”

    贝利是高通公司的谈判专家，当他听到李安波的回答时，非但没有感到失望，反而让他隐隐的感觉，荣耀制造公司肯定会出售专利授权，至于他们是否能够成功获得，就要看他们高通能不能出的起价格。

    判断荣耀制造公司愿意出售专利授权以后，让贝利在心底暗暗的松了一口气，礼貌地对李安波问道：“李先生！贵公司的老板什么时候有空？我想跟他见个面，商谈购买专利授权的事项。”

    李安波听到翻译的转述，笑着对贝利回答道：“贝利先生！我们老板这两天比较忙，估计是没时间见您和各位远道而来的朋友。”

    “您看这样行吗？待会等我们老板有空的时候，我会亲自把您的来意告诉他，然后再联系您们？”

    李安波比较不是专业的谈判人员，贝利听到翻译的转述，马上就猜出李安波的目的，为了确保谈判能够更加顺利，贝利并二话不说，就从沙发前站了起来，礼貌地说道：“李先生！那我们就等着您的好消息。”

    李安波原本以为，贝利听到他的说词，肯定会再争取一番，结果没想到，对方并没有继续争取，而是非常干脆的表示，愿意等待他的回复，这让李安波感到十分意外。

    “以退为进！”李安波看到贝利从沙发前站起来，立刻就意识到，对方这样做，显然是以退为进，这时他也没有出言挽留对方，礼貌地说道：“贝利先生！等我向老板汇报完这件事情，我会尽快联系您！”

    李安波将高通公司的人，送出公司大门后，直接来到吴景荣的公司，他看到坐在办公室里泡茶的吴景荣，笑着对吴景荣说道：“景荣！高通公司的人走了！”

    “他们的谈判代表，表示愿意以高出市场价格两成的价格，找咱们购买三千万片芯片，唯一的要求就是，想要购买我们的专利授权。”

    “莪没有直接答应他们，而是表示需要向你汇报，然后再给他们一個答复，高通公司的谈判代表，得知我的回答，直接就带人走了。”

    “别看高通的人走的非常干脆利落，但是他们那以退为进的小把戏，我一眼就能够看穿了。”

    吴景荣听到李安波介绍的情况，立刻就意识到，李安波口中提到的那位贝利，是一个谈判高手，同时也意识到，对方已经发现，他们有出售专利授权的意愿，整场谈判看上去是李安波在主导，其实在不知不觉当中，李安波已经被对方牵着鼻子在走。

    想明白这其中的缘由，吴景