《刺猬与熊》 

    陈烨一直在露台上待到凌晨一点，才回到自己的房间。

    微信界面始终是和丁一的对话框，但是却一个字都没有发出去。

    他担心自己此时表露情感，会被丁一觉得轻浮又草率。也在思考自己对丁一，到底是什么样的感觉。陈烨用了千百种借口劝说自己后退，却未曾想过一个前进的理由。

    再等等吧，好像此时不是最好的时机。

    陈烨自我安慰着，但丁一那双忽然失望的眼神总会在自己记忆的空档中闪过。

    接下来的几天，双方都默契地没有联系对方。

    丁一全身心地投入到了做文件当中。投标文件在周二基本完成了初稿，后续的工作就是查漏补缺，再装订。

    目前还有一项没有确定的内容，就是投标价格。

    100分的满分，价格分有10分。每次投标过程中，价格的确定都是一个猜测和博弈的过程。一般来说，所有投标公司中，投标价最低的那家单位，可以获得10分的价格分。例如，公司A投标100万，公司B投标120万，那么公司A得分10分，公司B得分10×（100/120）=8.33分。

    所有公司都会追求利益最大化，在保证项目能够中标的情况下，尽可能地抬高投标的价格。

    智融的投标价格，必须通过公司会议讨论通过后，才可以确定。

    价格讨论会，就定在了周三。

    由于这项目全程是丁一负责，所以参会人员就只有丁一、严晖和董事长张华。

    丁一简单地介绍了下项目情况，也给出了自己对于其他几家投标分数的预估。竞争最大的，还是创想。

    “张总，严总，在方案方面，我们大概可以比创想高出3分，目前公司的资质证书也可以拿到满分，所以我们和创想最关键的竞争，就是价格方面。我预计这个项目最低价格约为60万，依照以往创想投标的价格，他们这次可能会投80－85万。我建议我们的价格区间考虑在95－100万之间。”

    严晖一边听着丁一汇报，一边拿出计算机敲敲敲。

    “丁一啊，按照你这么算，我们可以报110万啊。按照你方案高三分的预计，就算是报110万，也完全还有分数的富余。”

    严晖边说，边打量着对面的张华，见张华没什么反应，就从座位上起身，直接撅着屁股前倾着身子，把计算器摆在张华面前：“张总，您看啊，最低价是60万，假设创想报80万，他们可以得7.5分，我们得5.4分，只比他们少了2分。方案还多3分，所以110万还是可以中标的。”

    丁一最不喜欢严晖的一点，就是他现在的这个样子。项目一点没参与，汇报的时候就开始指点江山，尤其是张华也在的时候。

    “严总。”丁一打断了严晖的夸夸其谈，“这些数据也是我估计的，真正投标中会出现各种情况，为了尽可能保证项目可以中标，我还是认为95－100万这个区间是最合适的，有一定的容错率。”

    严晖哪能不知道这一点，他现在这番话的目的，就是想把这潭水搅混。110万的报价是个很危险的选择，丢标的风险很大。丁一这几年业绩攀升的很快，虽然明面上还是他的下属，但张华对她越来越看中。再加上公司最近的变动，严晖的危机感也越来越大。

    因此只要在张华面前，严晖都尽可能地表现自己，如果这个项目110万中标了，他就可以把功劳抢过来一半。如果没有中标，那责任就是丁一的。反正自己也没花费什么精力，就只是耍耍嘴皮子而已。

    “丁一，现在公司的情况我估计你也知道，张总每天在外面都在拉投资，我们还是要努力为公司多增加一些收入啊。”

    “正是因为公司现在情况特殊，我们这个项目才更要谨慎。这是目前我们唯一的新项目，其余的都是以往的维护，如果这次丢标了，还不知道什么时候才可以有新的项目进来。”丁一丝毫不让着严晖，她知道自己的这个价格区间都会有一定的风险，更不要说严晖提到的价格了。

    没等严晖开口，丁一就直接对着张华说：“张总，这个项目我从头跟到尾，甲方那边也自己去汇报了两遍，对于竞争对手的情况我是全公司最了解的。我测算过成本了，95－100万还是有很可观的利润的，我觉得现如今一切以稳为主，不要背太多的不确定性。”

    张华一直在听他们两个人的争论，自己也在考虑，他向丁一询问道：“什么时候投标？”

    “下周一。”

    张华看了看时间，发现投标的时间刚好是投资人来考察的前一天。如果这个项目中标了，那么这两位投资人注资的概率会大幅提升。思考间，张华已经做出了自己的选择。

    “丁一，就按照你说的那个价格去投。具体的金额你和严晖讨论后确定就可以。下周二投资人还会再来一次公司，这个项目至关重要，一定要拿下来。”